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姓名: | 柳叶雄 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 福建 泉州 |
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纵观孕婴行业的发展,在现有的孕婴产品上,都是进口的居多,在零售终端这块国内市场占据的相对薄弱些。那么该如何洞悉市场,促进市场的发展呢?做为柳叶雄老师的助理面对孕婴行业的发展也有所感悟:在如今市场发展下,当消费者要求越来越高时候,我们只有把自身的产品做专做精,提升更全面的专业服务,再者把关产品的质量安全,消除消费者对国产产品安全的疑虑,才能为今后的市场发展、和竞争做好准备。 一、孕儿用品市场情况 婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存,欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业,是因为生活水平的提高,一胎制的普及,宝宝成了父母宝贝中的宝贝,特别舍得给宝宝花钱,甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、朋友一大群人都围着宝宝一个转,也就是我们常说得“六拖一”现象;之所以说它是陷阱,是因为婴儿用品产品面广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业的营业员、优势的地址、灵活的促销等各个环节因素做支撑,才有可能把店做好,并且无惧竞争! 现在的婴儿用品市场,像极了07年的股市,总体很好,但亏钱的人大有人在,与股票不同的是婴儿用品市场至少在10年内还是大有可为,因为这个市场还处在一个高速发展的时期,对于一个开店的人来说,无所谓早介人还是迟介入,开得早不一定就是赚钱的,开得迟未必日落西山,不过有一点是可以肯定的:专业的,才有可能是长久的 ! 二、行业所处阶段及其竞争特点 每一个行业的发展都会经过五个阶段:萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入,成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期,外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生,行业竞争进入春秋战国时期,群雄并起,鱼龙混杂,这是每个行业的发展规律,经过市场优胜劣汰筛选后,大浪淘沙,剩者为王,不规范的、竞争不强的将淘汰出局,剩下的,或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。 婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争;初长期是靠产品、价格和对手竞争;成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争,成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争! 不要以为产品全,价格低就有竞争优势了,现在许多商场的倒闭就是最好的例子,商场面积大,产品全、地点好,并且一样是促销不断,理论上应该是生意兴隆了,但我们知道,现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件,附加值、营销、服务这些是软件,软件才是核心竞争力,因为软件对手无法复制,而硬件对手是有可能比我们做的更好的。 婴儿用品是一个特殊的行业,购买的是妈妈,使用的是宝宝,是一个引导消费特别强的行业,要引导消费者消费,要让她服你,服你才会信你,要让她信你,首先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂,并且懂得多得多。 …………
未完待续
今天分享的是孕婴用品行业市场发展,接下来我们还会继续为大家奉献孕婴用品开店模式、运作管理、延伸市场等一系列的孕婴知识,让我们一起来期待明天的孕婴知识分享吧!
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