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姓名: | 林伟贤 |
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领域: | 其它类别 |
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地点: | 台湾 台北 |
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Suzlon商业模式的华丽转身(一) Suzlon成立于1995年,前身是一家大型纺织企业,1996年9月进入风电领域后,以惊人的速度发展成为全球第五、亚洲最大的风机制造商,截至2006年3月,Suzlon累计装机量达到59264MW。 2005年,Suzlon占据了印度国内市场份额的54%,连续八年保持印度风电市场的领先地位。2005年,Suzlon销售收入达到了380.41亿卢比,约合人民币65.93亿元,比2004年增长98%。 在关注本土市场的同时,Suzlon积极向海外扩张,成功进入了美国、中国和欧洲市场。除了进行市场扩张外,Suzlon在全球范围内整合生产制造资源,建立研发中心,收购关键零部件制造商,进行产能布局,向行业价值链两端进行积极的业务延伸。在短短的10年时间里,Suzlon成为风电行业的一匹黑马,并表现出不可小视的持续增长潜力。 Suzlon的发展印证了印度企业发展的另一个奇迹,通过10年的时间,从一个千里之外的纺织行业发展到风电行业的全球第五,这不能不让人惊叹。 从行业价值链来看,Suzlon的业务活动由整机制造开始向两端进行延伸,贯穿了整个风能产业价值链,作为三类风机制造企业之一的贯穿型企业,Suzlon的商业模式解构能够为我们带来很多启示。 定位 Suzlon对自己的定位是:“向客户提供从土地获取到终生维护的全面风能解决方案提供商”。 在全面风能解决方案中涉及的内容,不仅包括风机的供应,还包括风能评估、土地获取、运营维护等多个方面。这一定位对Suzlon提出的要求已不再仅仅限于将企业的角色定格为纯粹的风机制造商。 在Suzlon建立的早期,印度的风电行业发展尚处于起步阶段,整个产业链还没有形成,印度本身的制造业基础也并不扎实,这导致了Suzlon责无旁贷,必须大包大揽,提供整套的风能解决方案,显然,这为Suzlon占领市场提供了契机,但同时也向Suzlon的管理能力提出了更高的要求。 (未完待续) ![]() 商业模式课程咨询:13620072006 QQ225594464 |
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