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姓名: | 林伟贤 |
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领域: | 其它类别 |
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地点: | 台湾 台北 |
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Suzlon商业模式的华丽转身(三) 盈利模式 盈利模式由收入结构和成本结构两部分构成。从Suzlon的业务系统来看,其收入来源应该包括风机销售收益、运营服务收益、风场开发服务收益、风场经营收益。然而,目前,Suzlon的核心业务仍然是风机销售。 从财务报表来看,2005年,Suzlon主要收入来源于风机销售产生的收益,378.8亿卢比,占总收入的98.2%。而包括各类服务和经营在内的收益,仅占总收入的1.8%。 这是因为,风电市场发展迅速,而Suzlon企业发展时间较短。可以肯定的是,在Suzlon一体化的战略态势下,随着市场环境的变化和企业的日趋成熟,在业务系统中表现出来的各收益来源对收入的贡献将会逐渐增加。 同样,由于除风机制造外,Suzlon其他业务处于萌芽之中,因此从目前的财务数据来看,生产成本仍占总成本的77.2%;随着一体化战略的逐步深,贯穿价值链各环节的业务得到发展,Suzlon的成本结构也将发生变化。 现金流结构 从业务系统来看,Suzlon执行的垂直一体化战略,必然导致重资产经营的资本结构,在2005~2006年的年报中,Suzlon直接用于生产的资产总额已占总资产的70.2%。这点和Vestas很像,说明在运营模式上已经和Vestas靠拢,成为典型的传统制造商。 企业价值 Suzlon在企业价值上最大的特点就是其强劲的成长性。显然,这有两个原因:第一,印度本国经济发展很强劲,而且印度在Suzlon之前,风电行业接近于空白,这为Suzlon的成长提供了得天独厚的条件; 第二,Suzlon开始发展时,风电已经是一个技术成熟的行业,这为Suzlon利用先进技术,发挥后发优势创造了条件。 当然,由于印度风电行业的起点低,这就迫使Suzlon只能选择整套风电解决方案的发展战略,而这也基本是它选择贯穿型企业的决定性因素。 (完) ![]() 商业模式课程咨询:13620072006 QQ225594464 |
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