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姓名: | 赵智平 |
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领域: | 生产管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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找到客户愿意出的最高价格,以那个价格出售
作者:台湾实战TOC生产管理赵智平老师
《精益TOC实务指南》作者
定价 临界点 TOC 经济学 选择 私利
为了使收入源即销售额最大化关键的是定价
做生意减价,谁都会,但那不是经营。
找到客户愿意出的最高价格,以那个价格出售。
必须找到一个临界点:客户可以接受也愿意出的最高价格,比这个价低的话可以拿到很多订货,比这个价格高则订货单全跑了,必须以这个" 临界点"拿订单。
找到客户愿意出的最高价格,以那个价格出售。定这个价格是和经营直接相关的重要工作,决定这个价格是经营者的工作。也就是要实现销售额最大化,要令单价和销售数量的乘积达到最大化
定价太低,怎样削减经费也做不到收支平衡。 又或者定价太高,库存堆积如山,无法套现
一定要找出满足顾客又卖得掉的基本价格
摘自 稻盛和夫的实学:经营和会计
TOC: 售价-材料成本
之后,“ 找出满足顾客又卖得掉的基本价格”,“找到客户愿意出的最高价格,以那个价格出售”
关于“找到客户愿意出的最高价格,以那个价格出售”的实际例子分享:
有某一供应商先以较低的价格取得订单,大量的订单,之后以不符成本为由,提议涨价,测试客户“愿意出的最高价格”:
1.如果客户同意,此一供应商的价格还是处于低价,会再尝试提价。
2.如果客户不同意,供应商发现订单量减少了,回到原价,巩固现有的订单
Kevin以下对经济学”选择” 的论述或可更好说明,为何这种测试是可行的,即使客户可能不喜欢供应商这种策略,但还是选择下单给这供应商。
经济学的几个假设:
-「个人」(individual)是所有经济分析的基本单位
为什么「个人」是如此重要呢?答案是,所有取决或选择都是由个人作主的。集体的取决,是由个人的取决集合而成。
-经济学的第一个基础假设,是个人作决定,作取舍。所谓决定者,选择是也
第二个基础假设是:每个人的任何行为,都是自私自利的!那是说,每个人在有局限的情况下都会为自己争取最大的利益。
经济学的「个人作选择」的假设,接受的人多了,所有的经济问题就成了选择的问题
以选择理论来解释人的行为,当然要假设人的行为是可以被推测的。比较严格一点说,经济学的第一个公理是任何人的行为,都是由个人作出可以被推测的选择(predictable choice)而起
本文源自,<提升资产报酬率,传统会计引发存货的冲突>,的讨论,有兴趣的朋友可以点击链接:
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