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姓名: | 李力刚 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 长宁 |
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签名: |
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祝贺2014-08-23~24李力刚老师在武大总裁班《谈判博弈》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《谈判博弈》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判博弈》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。
本次李力刚老师的《谈判博弈》课程大纲:
第一章:谈判解读
谈判无处不在,相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计:
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
第五章:谈判成交
成交才是谈判的关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术
第六章:谈判控制
主动权是点滴累积出来的
掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
处理困局:
四种困局
识破诡计
第七章:国外谈判
从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判
第八章:谈判训练(略)
![]() 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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