姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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今天讲讲谈判里时间与主场问题,谈判里边什么时间最好? 有人说李力刚老师,上午好,也有人说下午,也有说晚上的。 说上午是因为我精力充沛,但我想说,对方精力也很充沛啊! 有说李老师下午三点钟这个时候,对方迷糊犯困,我们喝了咖啡,那不是欺负人嘛! 我们认为都有道理,那么谈判什么时间最好? 其实无论什么时候都可以,哪怕夜里三点,但是有关键点: 第一、我们准备得很充分。 第二、谈判的地点。谈判最好打主场还是客场? 公司有个不成文的规定,但凡行业客户不认可带他去总部,去总部有什么好处? 去总部考察有四个好处: 第一、陪他吃吃喝喝; 第二、请我们的高层跟他见面握个手; 第三、去参观我们的仓库和生产线,说说仓库和生产线没有什么好看,但是有个特色,六层楼高的仓库,但是里面没有一个人,全部自动化; 客户一看就说:“哇,你们公司已经这样了” 他其实不知道我们的对手也是这样的,他只是从来没见过。 第四、去了总部3~4天时间,容易“日久生情” 打不了主场,我们要争取打主场,海尔公司每年接待了大概几十万人的参观团队,我去跟海尔培训过三次,我就发现每年接待的参观团对他们做业务非常有帮助。 所以自己打不了主场,一定要争取打主场,请他来考察,这是我们很多大型企业做行业客户一个很好的手段。 打客场 打客场就是人为刀俎 我为鱼肉。 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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