商机的本质:社会大众的需要
可以简单明了的说:社会大众的需要即是商机。
无论你愿意不愿意,你都只能抱着“拿什么来奉献给你,我的爱人”的心态去做企业,才可能有持续的成功。
有关商机和商业项目的问题,作者在数年前亚加达职业经理人工商管理(MBA)课堂上曾经问过学员如下问题:
十年后的厕所是什么样子?
当前人们最需要的是什么——人们需要的到底是什么?
人们更需要的是什么?未来人们需要什么?
十年后的孩子们怎样玩耍?
十年后的人们怎样生活、怎样娱乐、怎样恋爱、怎样交往。。。。。。?
二十年后人们怎样度过晚年、怎样养老?
而你——请记住,要问你自己:“拿什么来奉献给你,我的爱人?”
——在此,作者不妨问你:你将怎样回答以上几个问题来界定自己的人生以及自己的企业?!
如下图所示,社会大众的需要可以分为:潜在需要和显在需要,前者是大家已经认识到并给予满足的需要,后者则是不为大家所认识,属于尚待发掘开发的需要。对应于前者的就是既有的商业战场,即所谓红海;对应于后者的便是新的商机之所在,即所谓蓝海。
(注:此处图片丢失)
在既有的商业战场上“杀开一条血路”,就是所谓的“红海战略”,而从人类社会之潜在需要着手寻找商机,则是所谓“蓝海战略”了。
其实,“蓝海战略”在本质上并非是一种战略,而是一种寻找商机的思路和方法。只有在既有的商业战场上才有有战略——“红海战略”才是真正的战略。这正如犹太法典所说“超越别人不是超越,超越自己才是超越。”
这也是本丛书把“商机”这一单元放在“企业战略”之前的原因和道理所在。换句话说,叱吒风云的商业精英当然应该是在社会经济生活的浪尖上搏击,最后成为商业潮流的领导者。
商机寓于变化之中
有人说过:这个世界唯一不变的就是“变”!
回顾过去,许多现在已经形成规模的行业,比如对冲基金、手提电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、快递、微型车、雪地滑板、咖啡吧和录像机等,在三十年前,以上行业实际上都不存在。
“当今企业有多少是一百年前毫无所知的?”答案是:汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商等许多基本行业,当时都闻所未闻,或才刚开始萌芽。
即使是现今许多总值几十亿美元的庞大企业,三十年前还毫不起眼,像是共同基金、手机、天然气发电厂、生物科技、折扣零售、包裹快递、厢形车、咖啡吧、家庭影视。仅只相隔三十年,市场已完全改观。
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