姓名: | 李泽尧 | |
领域: | 人力资源 运营管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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固定工资与浮动工资:y=k×+b
6、b=o代表没有固定工资,比如安利(Anway)的直销人员,你成天睡觉都没有关系,反正是拿提成,固定工资为零——既使自己做自己的老板,不必别人来督促你。 b=0,固定工资为零,情性=0,危机意识管理到位。此时y=kx,一个人只拿提成,自己做自己的老板,不用人去管他。 7、当业绩测量难度加大的时候,人们通常会考虑固定工资b来解决问题。 8、许多国营企业,就是因为b太大,而k太小,奖金波动小,收入与业绩关连度小,于是造成人们不关心业绩。k小——积极性小即奖励幅度小时人的积极性低。 9、当你认定人性以上限进行管理的时候,你可以同他谈理想,谈为人民服务,但如果你认定针对人性下限进行管理比较有效时,那么你就应该努力减少b的比重,而加大k的刺激性,加大对业绩的鼓励。 10、特别地,当y=kx+b且b>0时,有X=0时,K=b/0=无穷大,也就是说,在有固定工资的情况下,人们可能会倾向于什么都不做,因为不做任何事而可以拿固定工资b的时候,其工作的性价比等于无穷大——可见,很多国营企业固定工资和福利高到可以让人日子过得下去,而奖励幅度又有限的情况下,人们就会乐于去追求工作为0,业绩为0,x=0的“最大性价比”。换言之,做事是傻瓜,不做事才最“合算”。 启示: 固定工资b——是惰性因子!
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