假定——语言沟通的潜在前提
女孩子一句“你的孩子在哪里上学呀”?她问的其实不是真正关心你的孩子在哪里上学,而是想核实你是否已有孩子,是否已取妻生子——是否为有妇之夫。
但是,她又用了假定——假定你是有妇之夫。
为什么会这样呢?其实这好似肉搏格斗,语言中把该抓住的、能够“置你于死地”的内容先作为基本假定推出的时候,就等于把你先架空了起来,然后看你如何回答和下台。
这才是敲山震虎,让你否定也难的招术。
这似乎是进攻式的沟通方式:尽可能早地把对方“五花大绑”、尽可能地扩大自己的地盘,缩小对方站立的地盘,让对方无可还手而被动应招,进而“从实招来”。
该方式是生活中人们经常用到的一种强势沟通技巧。
显然,唯有懂得投入与跳出的人才可能在对方出招之前,霍然跳出从而能够自我保护和防范。
——自李泽尧《执行力》
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