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姓名: | 罗雅霖 |
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领域: | 市场营销 客户服务 品牌管理 |
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地点: | 福建 泉州 |
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签名: |
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- 博客积分:272
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采用削价策略要取得良好效果,需注意以下方面:
①选择合适的降价时机
季节性商品转季销售减少时,如一些商品因季节原因将要过季时,如夏末夏季服装要削价处理。
需要为新商品腾出销售空间时。
②店铺切忌频繁降价
如果商品频繁降价,会让顾客以为削价商品价格就是该商品的实际价格,这样削价就对顾客失去了吸引力。
③掌握合适的削价幅度
削价幅度过小不足以吸引顾客注意,而削价幅度过大,则会让顾客对商品的品质表示
怀疑。一般削价幅度一次以10%为宜,最高不要超过40%。
④削价方法
一次性出清存货。每年利用“五一”货“十一”长假,搞一下存货削价促销,处理存货的同时,增加顾客对正常价格的信心。
⑤价格折扣策略
是常用的一种方法,根据情势又可分成数量性折扣、季节性折扣和现金性的折扣。
a.现金折扣。在顾客进行分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。
b.数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。
c.季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者,可分别实行现金折扣和数量折扣。
![]() 之所以有,是因为相信能 |
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