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 军队营销-硒阿集团婚嫁观点：

---《为什么死缠烂打的男人娶得都是美女呢？》？

我们可以看看大街上，和经常会在公园里、

马路边散步，观察走过来的人群。

我就发现绝大多数男女在一起，

比如说恋人或者夫妻，都是不般配的，

至少从外形上看是这样的。

（包括我刘贤华在内也是这样）！

比如说，

女士明明非常漂亮，身材也非常好，

但是一看男的就不行；

男的明明非常有风度，但太太就不讲理。

，

我曾经在校园里看到我们一位国学大师，

被他太太用鞋追着打了20分钟。

我就在想为什么不是那种和谐般配呢？

为什么霸道的男人聚的都是美女？

为什么绝大多数美女没有嫁给绅士?

这里面蕴含怎样一种人性营销机理？

我调研问过不下于100位对男女朋友：

“哎，你当初为什么嫁给他”

或者“你当初为什么娶她”？

我就得出一个结论来：

绝大多数美女都不是嫁给绅士的。

那她们嫁给谁了呢？

嫁给那些死缠烂打的小伙子。

只要这小伙子脸皮厚，

跟这姑娘说“我爱你，嫁给我吧”，

第一次说你不当真，

那好，这要这哥们能坚持下来，

早晨说，晚上说，天天说，月月说，

年年说，说到最后，

绝大多数女孩都烦了说“算了算了，

就嫁给你吧”。

为什么没有嫁给绅士呢？

因为绅士脸皮薄，不好意思叫卖自己啊。

明明喜欢人家姑娘，

就想我怎么好意思说呢，

万一说了，她拒绝我多不好。

你看，你不敢说她怎么可能嫁给你呢。

大家想，

如果你大胆的说出来会有几种结果呢？

【第一种：接受】。

这就是你梦寐以求的结果。

她会说：“大哥我也正琢磨这件事呢，

咱两什么时候去领个证吧；”

【第二种：明确表示拒绝】。

她顶多会说：“大哥，你看咱两不合适，

我已经有男朋友了”。

【第三种，大家想想，还有哪种可能】？

当然有了，就是态度不明朗。

她很可能会说：

“大哥，我们相处看看，我考虑考虑......”

女孩子不可能一下子答应你，

总得让自己有个缓冲的余地~害羞嘛！！！

大家看，三种情况，

有两种对你是有绝对价值的。

你看这种事情一旦成功意义重大，

一旦不成功没有任何损失，你干嘛不去干呢？

这姑娘总不可能拿棍子把你捶一顿吧！

你看你，前怕狼后怕虎，

什么都干不成，是不是啊？

我就跟很多朋友讲：

为什么你不突破一下嘛，

可能就到另外一个层级了嘛，对不对？

他说：“哎呀，刘总，我害怕失败啊”！

我说：“你这哥们从来没有成功过，

哪来的失败啊？”

就像追求姑娘一样，你不敢说，

后来被别人娶走了又后悔。

我读大学的时候班里有一对同学，

20年没见了，跑到北京来开会，

上我这里来吃饭。

吃到感动之处，男同学跟女同学讲：

当初我在班里对你是有意思的呀！

说得这女同学眼泪都委屈的流了下来，

你个笨蛋，你怎么早不说？

现在说有什么用啊？我女儿都12岁了。

大家看啊，你后悔有什么用？

这个时机已经过去了，对不对？

大家看这里面蕴含着一种

什么样的人性营销原理呢？

为什么绝大多数美女没有嫁给绅士？

因为绅士脸皮薄，不好意思叫卖自己。

在营销中，什么样的企业产品卖得好呢？

比如“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。

它建立了一种跟产品跟你的关系：

送礼要送我的产品——礼品关系。

就像一個小伙子为了追到一个美女，

反复地说：我爱你，嫁给我吧！

什么意思？

就是构建了我和你之间爱的关系。

这个人性营销原理就是：

【第一，企业一定要构建产品

      和消费者之间的一种利益关系】。

【第二，要反复重复、强化这种关系】。

说一次你不相信，

反复重复这种关系，就构建了一种幸福感，

女孩就真的相信你爱她了。

《人民的名义》里面，

祁同伟为了自己能获得政治资源，

就发起了对梁璐的追求，

梁璐是高官的女儿，内心是看不起他的。

可是这个祁同伟，手捧一束花，

在学校操场上，

在众目睽睽之下，单膝跪地，

大声喊：梁璐，我爱你！

一开始梁璐不相信，

但是架不住祁同伟不停的喊，

到最后，还是信以为真了......

假设有两家产品，质量都很好，

一家不好意思说，

另一家反复强化我的产品跟你有什么关系，

我是大品牌，值得信赖......

你会买哪家的产品呢？

“ 

构建产品和消费者之间的一种利益关系，

并且反复强化这种关系，

当这种关系强化到一定程度，

就会转化成消费者头脑中的认知记忆，

消费者自然就会购买你的产品了。

刘贤华方毓真观点：

【美女都嫁给了死缠烂打的男人了】