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军队营销创始人刘贤华如实观点：

---《企业怎样才能让产品有身份了》？

---【要么做概念、要么讲故事】

10年前，6年前我跟插座行业的

阮总，胡总哈总讲这个世界上太多的

人和产品终身没有体面的身份，

没有身份的产品只能卖低价，

他们说刘总你说的很对，

这么多年就是干了一个没有身份的产品。

我们就做了一个身份：

【民品公牛安全插座和军品海锚保险插排】！

一个叫：【安全+++】！

一个叫：【一保电器二护人】！

保护电器，保护人。怎么保护人？

我们说打造一个产品营销标准，

你不是怕起火漏电、电源线发热吗？

做了一个概念，讲故事，

凡是干大事的人都是讲故事的高手，

不会讲故事的人永远挣不到钱。

你们知道世界上最大的连锁机构是谁？

释迦牟尼创办的连锁机构，

融资做得这么好，

老百姓烧香磕头给他钱，

今生投资来世要回报。

他给你讲了很多故事，

天堂地狱，你认为真的假的，

至少没有是真的，

有去的人都回不来，

但是至少他让你心存敬畏干一点善事，

效果是真的吧。

实现共@产主@义，你不管它多么遥远，

习主席告诉我们做中国梦，

为什么讲故事？

有人类相信故事，

这就是人类和动物最大的不同。

你跟猴子讲你把香蕉给我，

你就能进天堂，

天堂里有取之不尽的香蕉，

供你吃供你喝，猴子信不信？

不信。你跟人说，

人信不信，人是信的。

人类有语言，

但是语言主要交流的是什么？

跟大家讲，语言学家的结论是，

人类的语言70%的功能是

用来交流那些根本不存在的事情，

这才叫大知识，

你把这个大知识学会了就好办，

比如神、宗教。营销要玩大营销，

什么叫人类制高点的知识，

站在全局来看，

天天微信上玩一点小知识，

操心那些事干什么。

打下一百个村庄有什么用，

打下北京上海就在中国产生震撼，

要学会人类经典的知识，

你们要学习也要学大知识。

比如可口可乐，人类相信故事，

你喝我的一瓶可口可乐你就

享受了美国的生活方式，

说你背上爱马仕的包你就是成功女人，

如果你不成功是你智力有关系，

打造了一套的东西。

怎么讲插座故事？

不是怕发热吗？

我给你三重防护安全+++。

我给你军工品质更保险。

我没有加任何东西，

我只是把国家技术标准换一种语言表达出来，

然后戴一顶帽子。

这不是没说吗？这资源谁说是谁的。

【成功人永远关注使用权】，

【而穷人永远关注所有权】。

《什 么 叫 银 行》？

【银行就是把穷人舍不得花的钱借给富人花】，

【富人越花越富，穷人越存越穷】，

所以为什么要借银行贷款

借社会资金来干大事。

我们渠道怎么做，

我们渠道怎么规范，

能挣钱的就去做，不能挣钱的不干。

我们需要一个怎样的团队完成这个事情，

我们需要一个怎样的激励机制。

要么不做，要做就是：

顶天立地，大处要壮阔，小处要锋利，

我说要么在专业市场做一点广告，

让你占制高点。

【案例一】：

公牛没钱，

最后还是想办法花钱做了15万家店招，

把菜市场都做了，

干了十一年下来就干了这样大的规模，

占了中国插座行业65%的份额，

在淘宝京东占了80%的市场份额。

【案例二】：

海锚说：刘总我没钱做渠道怎么办？

我说：没钱做渠道好办，

你把质量提升十倍，

卖到部队去！

结果就连刚刚下水的国产航母上也用了！

这一干干了六年，

几乎垄断了海军舰艇上的份额！

【案例三】：

有一种微量元素叫硒，

中国农科院干了十年也没干起来！

以后找到我，我把硒+阿胶一结合，

七年时间干了一个硒阿阿胶集团来！

【案例四】：

二十七前有个叫健是仙的中医馆，

气功非常了不起，

就连当时山水画大师李可染，

也被这家中医馆治好！

当时奋笔一挥：健是仙丶三个大字

＂积劳始信闲为福、多病方知健是仙＂

这是李可染大师在世唯一一次民间题字！

经过十年时间可是还是没有干起来！

2004年找到我，

我把气功洗词为无针针灸！

我把当年健是仙分为三个馆模式

(调养馆、乐仙馆、中医馆)

采用诊调乐模式服务，

采用＂百科纲目、无针针灸、调理方案＂

为核心技术竞争力市场！

这一干就是接近十七年时间，

干了一百多家连锁！

现在己经在准备开始融资快速复制

目标五年后上市！

结语：

刘贤华如实告诉你做企业：

【要么做概念、要么讲故事】