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 军队营销核心占霸元素观点：【上篇】

---《军队营销占霸竞争三元素》

什么是军队营销占霸竞争三元素？

又称为竞争营销三元素？

【第一元素：产品要卖出唯一性】

【第二元素：品牌要卖出第一性】

【第三元素：商业模式要构建利益多边性】

我在经营品牌和企业时，

把这三点抓住基本上没有企业做不起来，

我用这种办法，

把北京好宜买眼镜连锁干到第一超市，

把优立，把洪旭，亚细亚，干到行业前十名，

把河南一杯啤酒干成大江南北唯一民族品牌！

把一个小插排干到了中国第一艘国产航母上去！

把一桶营养调理平衡油干成第一品牌！

把硒+阿胶结合干成中国唯一品牌！

把中医气功洗词成＂无针针灸＂连锁，

一干干到了准备融资扩张上市！

把茶+硒+中医洗词成＂茶乐疗疾＂连锁，

一干干到了创造中国第四大饮茶品牌！

所以今天阐述前二个元素：

【第一元素：产品要卖出唯一性】

【第二元素：品牌要卖出第一性】

《军队营销差异：品牌买第一，产品卖唯一》

在互联网时代营销逻辑到底是什么逻辑？

很多人说互联网来了一切都在变，

我刘贤华经常说一句重要的话：

＂任何事情都要回归本质＂。

问大家一个问题，

你们想到手机想到哪几个品牌？

苹果、三星、华为、小米，

你们作为企业领导人你们应该用什么品牌手机？

建议大家：

要不你用代表世界第一的品牌：苹果！

要么你用代表中国第一的品牌：华为！

其他的牌子尽可能不要用，

尤其不要用那些小牌子，

代表屌丝级的牌子。

明白了吗？

你跟人家谈合同，

2千万合同签字了，

手机电话响了，

一看你是屌丝，

他怎么相信你是成功的人，

形象永远走在能力的前面。

你要做成功的人，

【首先要看起来像个成功的人】。

你要做一个好律师，

你要看起来像一个大律师。

手机之所以能想到那么品牌，

是因为还处在激烈的竞争之中。

大家想到电商平台想到谁？

淘宝、京东。信息查询呢？

百度、谷歌。

朋友社交软件是什么？微信。

消费者根本不需要第二个。

亚麻仔油品牌想到健是仙。

电脑想到联想，

支付软件想到支付宝，

打车软件想到滴滴，

消费者只要第一个，不需要第二个。

多中心时代的单一生存法则，

一个品类只有一个生活得很好，

要么第一要么唯一，

做品牌和做营销几乎没有第三种方法。

如果你说，我野心也不大，

不做第一、也不做第二、

只想做第三和第四！

比如一个小伙子追小姑娘，

在一个姑娘心中排第三位第四位，

你认为这姑娘嫁给他的概率是多少？

---是不是1/3概率机会?

统计学家统计的结果是这样，

这姑娘会把60%的概率

留给她心中排第一的小伙子，

叫绝大多数可能！

老二30%，老三10%。

所以行业老大的规模是老二的两倍，

老三的6倍，

这就是为什么所有品牌要争行业第一的道理。

【要全力以赴争夺第一】

【做不了第一做什么？做唯一】！

第一和唯一是长期生存的需要，

高度制造第一，角度构建唯一，

到更高的高度来思考问题，这叫什么？

叫智慧和境界！

刘贤华方毓真观点：

【经营品牌和企业时，

           抓住军队营销占霸三要素，

                    基本上没有企业做不起来】