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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
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特种智慧---以小博大 2017-05-06

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 军队营销-硒阿集团观点：

 
---【特种智慧---以小博大】
 
今生在中国我们注定要：以小搏大！
 
 
中国企业营销的实际运作就是以小搏大的过程！
 
中国市场的现状和走势，
 
注定我们绝大多数中国企业
 
展开一场场力量悬殊的竞争。
 
当大多数中国企业还没有明白基本的市场规律时，
 
 
那些在市场经济中熏陶了
 
上百年的跨国公司就蜂拥而至，
 
带着数字惊人的剩余资本，
 
将亏损数年作为实现自己远大抱负的基石。
 
饮料行业2大巨头M和KFC用了近8年左右的亏损，
 
 
赢得中国市场；
 
眼镜行业跨国巨头LSD计划亏损
 
10年来大幅提升在中国市场的市场占有率；
 
洗化行业如此，家居行业如此，零售行业如此……
 
可以说，
 
今天中国企业的处境比倒退
 
100年的可口可乐还要艰难，
 
因为今天的中国企业不仅仅处于
 
从生存到发展的阶段，
 
更艰难的是：
 
他们不是与实力相当的对手自由竞争，
 
而是不得不与那些早起步
 
100年的跨国公司同台竞争。
 
面对这种竞争的局面，
 
我们中国企业别无选择，
 
我们注定展开一场场力量悬殊的竞争，
 
并且，我们必须在这些并不对等的
 
竞争中创造成功。
 
我们的营销注定要以小搏大，
，我们的营销必须更锋利，更快速，更直接。
 
我们不能等资源完全具备了，才敢于运作，
 
否则我们就永远没有机会。
 
以小搏大的营销虽然难度较大，
 
但总能找到成功的方法。
 
因为即使是弱小的实体，
 
也不是一成不变的，
 
也可能在某种时空位置下处于强势，
 
或者我们可以有意创造这种态势。
 
很多解决方法在没有人指出它时似乎根本不可能，
 
然而解决方案出来之后，
 
你也许认为是自然而然的事情。
 
比如：
 
古代有孙膑的“田忌赛马、围魏救赵”，
 
再比如毛主席的“农村包围城市，
 
武装夺取政权的钥匙”。
 
田忌赛马的故事千古流传，
 
您看田忌的每一匹马都不如人，
 
可是孙膑并没有要求田忌投入更多更好的马匹。
 
他只是重新组合了现有的资源
 
就取得了比赛的胜利；
 
围魏救赵的故事也是这样，
 
齐国的士兵在数量和质量上都不如魏国，
 
同时魏军的庞涓也是一员名将，
 
但孙膑同样以很小的代价就击败了他。
 
事实上，无论您的团队多么糟糕，
 
创造业绩的方法是一定有的，而且是有效的。
 
这不是鸵鸟式的自欺欺人，
 
也不是阿Q式的盲目乐观。
 
而是客观存在的规律。
 
在中国做企业认清这个理念尤其重要，
 
因为我们经常是弱小的一方，
 
经常是资源不够的一方。
 
在策划“西西公主”的上市方案时，
 
就通过建立营销支点，
 
有效的改变和强大对手的对比，
 
使强手的强不再那么强，
 
自己的弱不再那么弱，
 
从而达成另一种可能。
 
在“不变形”的“支点”下，
 
这个内衣家族的小字辈，“西西公主”，
 
从此挥臂奋进在不变形内衣这个宽阔的市场中，
 
而不是徘徊在价格这个狭小的空间内。
 
在竞争白热化的内衣行业，
 
在短短的六个月内，
 
在几乎没有广告的条件下取得了上市的成功，
 
且快速从新生儿成长为功能内衣的第一品牌。
 
在和叶老联手策划五谷茶饭营销管理咨询时，
 
在全局面临资源弱势的情况下，
 
把这些资源集中到局部上，
 
在这个局部上企业将处于强大的位置上。
 
使竞争的弱势在不同的环境中转换为强势。
 
这就是今年五谷茶饭销售同比去年上升了127%，
 
而销售费用总额同比却大幅降低，
 
也就是说企业的利润的增长幅度更大。
 
而这些业绩的取得，
 
是在没有一分钱广告投入的基础上，
 
在餐饮行业白热化的竞争下取得的。
 
作为一个规模不大的企业，
 
一个处于夹缝中生存的企业，
 
找到了解决竞争的方法，
 
摆脱了恶性“价格”的行业竞争漩涡，
 
使得企业在如此短的时间内，
 
仅仅靠营销的整合管理就取得如此的业绩。
 
中国企业的营销成功来自于以小博大，
 
来自于简捷。
 
成功不是来自于那些繁琐的理论。
 
事实上，
 
那些复杂的东西根本就没来得及
 
在中国企业的实践中留下根来。
 
刘贤华方毓真观点：
 
【今生我们注定要以小博大去竞争】

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