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 军队营销-硒阿集团品牌观点：

---《为什么宗教品牌如此坚固强大》

在全世界为什么两大连锁品牌如此坚固强大?

因为：

佛教靠什么凝聚人？——苦！

基督教靠什么凝聚人？——罪！

市场经济靠什么调动人？——贪！

美女经济、美食经济靠什么调动人？——色！

孔子把自己品牌取名为;

老子把自己品牌取名为;

庄子把自己品牌取名为;

墨子把自己品牌取名为;

如来把自己品牌取名为。

美国把自己政府取名为。

政治把统治品牌取名为。

世间万事惟有把自己品牌经营成功为最难。

所以人的一生，最大的运气，不是捡钱，

也不是中奖，而是有人可以带你走向更大的品牌经营舞台。

其实限制人们发展的，不是智商学历，

是你所处的生活圈子和工作圈子，

是不是一个经营成功品牌的生态圈子。 

任何成功的品牌，

不论是宗教还是机构都有一套共同的文化价值观，

包括一个武馆都有自己的规矩。

熙熙攘攘皆为利来，熙熙攘攘皆为利往。

世界上最令人悲伤的事无非两件：

【1．得不到。2，已失去】。

往往越花费心思，最后才终于到手的东西，

最后放弃的可能性也就越低，

也就越会陷进认知失调的陷阱！

在美国1954年9月某一天，

一个叫玛丽安的家庭主妇在

美国的一份报纸上宣称，

在过去的一年多里，

她一直接受到一个叫克拉利昂行星上

的生物发来的消息，

消息里说在1954年12月21日，

整个北半球将被一场大洪水淹没，

到时外星飞船会降落在地球，

解救少数有坚定信仰的人，

剩下其他的人都会被淹死。

随后玛丽安夫人笼络了一批人，

定期聚会，举行各种虔诚的活动，

并等待飞船的来临。

【普通人一定认为是：一个邪教】！

故事一开始是朝着正常的方式运行的：

到了12月21日，洪水没来，飞船也没来。

但是随后的发展，却完全跑偏了，

按理说这帮教徒应该怒不可遏，

愤怒地把玛丽安揍一顿解恨，

最后抬到派出所门口拉个横幅，

还我血汗钱，诸如此类。

可事实上，那些教徒不仅没有产生怀疑，

反而更加坚定虔诚，死心塌地，

他们相信：

正是因为自己之前不懈的努力和祈祷，

才改变了北半球的命运，拯救了世界。

有一位叫费斯汀格的社会心理学家

冷静地旁观了这一切，

并在随后出版了一本叫《当预言落空时》的书，

在书中他提出，

信徒为某种信念付出巨大努力之后，

却发现现实并非如此，

在这时两者产生了巨大的冲突。

当自己的行动无法挽回之时，

他们为了挽救自己摇摇欲坠的信念，

只能编织新的信念（自己的信念感动了上帝），

才能使其与自己的行动保持一致性，

完成自我欺骗，完成自我拯救。

这就是20世纪最具影响力的

社会心理学理论之一——“认知失调”理论。

认知失调，

是指一个人的行为与自己先前一贯

的态度产生冲突后，产生的心理不适感。

在一般情况下，

认知与行为的一致性会让人感到舒适，，

所谓知行合一。

有了一致性，我们才能以轻松，

高效的方式来面对生活，

更可以让人避免思考（是的，人就是懒），

因为一旦开始思考，

就可能出现违背自己意愿的情况发生。

所以当认知和行为产生冲突时，

我们会想方设法去解决自己的不适感，

保持一致性，

而很多时候这种举动往往是下意识的。

赌徒下注前都会犹豫不决，

选择困难，而下注之后，

瞬间变得信心满满，坐等赢钱。

那么如何保持一致性，

如何解决行为与认知的冲突？

简单来说要么放弃行为，

保持与认知的一致性；

要么在无法改变行为的情况下，

改变既往的认知。

戒烟是个最典型的例子。

理论上任何一个抽烟的人，

都知道这样一个残酷的事实——吸烟有害健康，

于是这种认知与自己抽烟的事实就

产生了严重的认知失调，

产生了严重的冲突。

真正能改变认知的，

往往是一些漫不经心的小行为，

或者对方感知不到的小行为，

在润物细无声中，潜移默化地改变认知。

行为能改变认知，

而认知同样也能改变行为，

同样，某一个小举动，

就能改变你脑子里认知与行为的天平。

举个例子，希望别人捐钱总是件费劲的事，

尤其在电话募捐更是如此，

而美国的很多电话募捐人员就采取了这样的办法：

在他们打通电话后，

总是先问问对方身体怎样，近况如何，

比如“今天心情如何？”一般人总会客套下，

还不错，挺好，还行，诸如此类。

然后募捐人员就坡下驴，

“很高兴听你说你过的不错，

那么我想问问你愿意捐点钱给那些不幸的人吗？”

为了让自己表示“过的不错”的认知

和态度与接下来的行为一致，

所以很多人会下意识地接受募捐的请求，

毕竟谁都不想自己展现出冷酷无情的心理，

更重要的是，

这能维持我们认知与行为的一致，

解决了冲突。

因为你做了一个小承诺，

而这将会影响我们将来的大行为。

销售人员应该会深谙此道，

生意往往从一笔小订单开始，

利润不是关键，甚至有时还会赔钱，

但建立联系之后，为保持一致性，

订单会变得越来越持久。

厂家很多时候不更换供应商的原因只有一个，

习惯了。而另一个经常被提到的案例是，

抽奖中了个鼠标垫，

最后不知不觉买了台电脑，

同样是因为一致性在作祟。

所以：

【一个细微的改变认知的举动，

也许就能制造认知与行为的冲突，

去撬动别人极大地改变自己的行为】。

王阳明的“知行合一”谁都听说过，

但做起来简直难于登天。

因为每个人在生活中，

都时时刻刻遇到认知与行为的冲突，

完全没法时刻统一自己的“知”与“行”。

还好，我们总会一次次地欺骗自己，

来强行纠正，让认知和行为回到统一的轨道上。

要么在做出选择之后坚信自己做的没错，

要么让自己死硬的态度指挥自己的行为，

即使行为大有问题。

在认知与行为的冲突产生之后，

在认知与行为的模式统一之前，

这种认知失调的过程，就是一座满含机会，

满含价值的金矿。

因为只有产生认知失调，产生了冲突，

消费者才有改变认知或者改变行为的可能，

而在消费者改变的过程中，

毫无疑问会花费更多的时间和金钱。

找到那些不一致的，就找到了冲突，

就找到了机会，

找到了建立品牌信仰的可能。

从这个角度上讲，可口可乐、

香烟、乃至于苹果、跑步、王者荣耀... 

都和亲爱的玛丽安女士创立的小邪教没什么不同，

都拥有异乎强大的力量。

这就是宗教品牌的坚固强大的法则！

刘贤华方毓真观点：

【宗教品牌的威力的第一性和唯一性无与伦比】