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姓名: | 杨明国 |
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领域: | 企业战略 市场营销 |
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地点: | 湖北 武汉 |
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我们是怎么做创业咨询的 杨明国 王全是个农民,家住湖北神农架下,也常常将自家生产的农产品卖到周围集市赚一些钱。甚至常常会想到将自己的生意做大,将自己的产品销远。所以也会有异想天开的时候,有时会因为想到一个好点子赚到钱而兴奋不已,有时也会遇到困难而一筹莫展。 那一年,神农架的云豆丰收了,老王马上意识到:今年的云豆一定收购价格很低,于是,将自己多年的积蓄变成了当年的丰收产品-----云豆,可是,附近几个小集市都有这种产品销售,王全马上想到深圳这个大城市,人多、消费高,一定需要神农架的云豆。就这样,王全带着一大卡车云豆直接来到深圳福田。 经过几天几夜的旅途,终于到了福田区,王全开始销售自己的云豆了。可是,当地人却从来没吃过云豆,有的甚至没听说过云豆,这可怎么办?原计划云豆的销售价是四元一斤,可现在两元一斤也没人要,虽然在老家,云豆只要一元一斤,但在深圳如果销售不出去,老王就要亏损了。 一天过去了,两天过去了,一个星期过去了,两个星期过去了…… 王全的云豆销售不出去,还当心云豆会变质,随身带的钱也快用完了,怎么办? 一位老乡急急忙忙来找到我,要我快去想办法。我当时也不清楚,我能想到什么办法呢? 我带了两个老乡,带着云豆样品,来到深圳福田的一个小区,问他们:听说过云豆没有,吃过没有,知道怎么吃吗?结果是大多数居民没听说过云豆,更不用说吃了。 我们一边在小区走动,一边在想:我们要怎么做才能让深圳人知道我们的云豆呢。当我们回去时,发现一个普遍现象,那就是深圳人喜欢在阳台上种很多花,这一现象的发现使我们的销售状态完全改变。 因为我们知道云豆是生长在高山地区,云豆也开花,而且花非常漂亮。通常情况下,云豆在海拔1700米以上,又开花又结籽,而在海拔1700米以下,云豆只开花,不结籽。于是我们想到一个很奇妙的办法,那就是将云豆当花种销售。 我们通过老家的朋友将原来云豆开花的照片带到深圳,再将照片做成展板,在小区内,我们一边宣传云豆开的花,一边将云豆作花种销售,每粒两元。当小区居民看到我们的展板后,也会拿出10元、8元买回几粒云豆,这样我们的云豆似乎找到了销售的入口。可我们是一大卡车云豆啊,如果我们自己一粒一粒销售,我们到何年何月才销售出去呢? 两天后,我们再次来到小区,一边宣传我们的云豆花种,一边按两元一粒销售,同时,我们还把深圳各花种市场的老板叫过来,请他们看我们的花种销售情况,当他们看到我们的云豆销售不错时,问我们多少钱一斤,我们说批发价每斤四元,就这样,我们的花种在小区展览,在小区销售给居民,将带来的花种老板带到我们的卡车处,以每斤四元批发给他们了。 一个星期后,深圳有几十个花种老板销售着我们的云豆,王全也赚到比原来预想还要多的钱。有道是有惊无险还赚钱,全靠策略来应变。 在创业的过程中,我们会有很多困惑,但我们面对困惑应该怎么解决问题,这是创业咨询工作者的事了,当一个项目开始,这个项目怎么操作,对我们的创业者来说,需要他山之石,一个国家需要外脑,一个组织需要咨询,何况我们一个普通的生意人呢? 创业者需要咨询,正如刘备需要诸葛亮一样,要建立一个企业帝国,需要做的事太多了,我们不得不请将入室啊。 ![]() 我们用智慧和真情打造人格魅力! ---大贵诚 |
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