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姓名: | 杨宗勇 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 |
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地点: | 北京 东城 |
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签名: |
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我曾经说过——在今天,专业销售的本质就是建立并维护高品质的人际关系,这是基于与客户建立的一种高度信任与信赖感。 这不是共广告,我相信不管你身处哪个行业,这本书都可以帮助你学会迅速成交!
问题就是机会!这是销售人员的困惑,也是销售人员的方向所在。 在长期的销售团队建设和销售人员技能培训中,我总结了许多行之有效的销售技巧,经过反复地验证,被证明它们具有非常的杀伤力。本想将这本书叫做“秒杀客户的成交话术”,回头一想,怕许多销售朋友不明其义,误以为销售是用秒来计算的。事实上,我这里强调的是,真正优秀的销售员要善于和客户打交道,而攻克客户最有效的办法就是让对方心服。做到心有灵犀,一点就通,成交之门便会洞开。我们需要明白,不管我们花了多少时间,费了多少心血,只要面临成交,我们就必须用好读心、诱导、冷读、暗示、攻心等技巧。一旦我们掌握了这些“必杀技”,那么搞定客户,获得超高业绩也就是举手投足间的事了。 心理学深奥而复杂,销售中的心理学更是最近几年才被提及,一些销售心理学的图书仍然停留在理论的基础上,许多的销售朋友阅读完以后,仍然不明白面对客户时怎么说、怎么做。本书为了解决这一难题,深入地分析了销售心理学中的各种原理,在此基础上,全面总结出了79个帮助我们成功说服客户,顺利导向成交的心理学技巧。不管你是门店导购、保险业务、理财专家,还是直销员,只要你的工作是“卖东西”,就一定不能错过这些充满杀伤力的技巧。 ——什么是让客户无法拒绝的成功约访术? 来源:(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c16153d0100iy7z.html) - (杨宗勇营销实战)秒杀客户的成交术_杨宗勇_新浪博客 ——有没有一种人人都可学会的例行话术? ——为什么客户会喜欢先否定后肯定的批评? ——有没有一种即使客户不开口,我们也知道的读心术? ——什么情况下,我们可以不断地让客户说“是”? ——怎样才能轻易地做到分割和化解客户的拒绝? ——什么叫推着客户成交的心理促成法?…… 亲爱的读者朋友,如果你想知道这些答案,那么请翻开这本书,它会带给你惊喜和收获,也会让你的销售之路充满快乐和成就感。 衷心地希望,这本书能够给广大从事销售事业的朋友带来帮助。如果您发现书中的不足之处,也请向我们提出宝贵的意见和建议。 来源:(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c16153d0100iy7z.html) - (杨宗勇营销实战)秒杀客户的成交术_杨宗勇_新浪博客 ![]() 我会飞.其实是江湖中的传说...... |
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