任何企业都会长期面临营销人员招聘及上岗培训的事宜,如何有效开展,一定要在以下六个方面多下功夫。
要点一:人员招聘有原则
1、人员招聘一定要进行岗位分析:
要明白为什么要增人?招人和不招人真的会影响工作吗?人力资源部要进行岗位跟踪,并写出岗位说明书,确实要招人才能招聘。比如不能内部一个岗位工作四小时,现增加一个两小时工作的岗位就招人,而是一人两岗或三岗,不一定要一岗一人。
2、招人需要计划性及时间性:
每一个部门经理应根据自己的工作计划推进人员招聘工作,建议公司一年两次,每年在冬末春初招聘,春节后进人;另夏末及秋初招人。这样有利于公司各部门的整体工作的计划性,及培训工作集中化,也能提高部门工作的计划性,凡是个别缺人,必须由部门经理来负责完成工作。特别人才引进由总经理特别批示。
3、适才适位:
岗位标准中的人才素质及文化水平一定要务实,不能出现体力岗位都招高学历的现象。
4、人员的招聘要符合经营理念的需要及公司长远发展需要:
5、要符合国家《劳动法》的要求:
6、要坚持人事回避制度:
任何人在推荐人员前必须向公司说明关系,事后发现存在亲戚、同事、老乡、邻居等关系的,公司将对推荐人进行处罚。
7、降低试用成本及用人风险:
用学生可以有半年实习期,除降低成本外,还可以长期观察人及培训人,可以降低将来外派的风险;
要点二:人员招聘有程序
1、每年的某一固定时间部门经理填写岗位需求表及岗位说明书,经主管领导批准后报人事行政部;
2、人事行政部会同部门经理进行岗位需求论证后,如果觉得要招人,再报总经理批准;
3、发布招聘信息,学校招聘可以在每年的11月及5月,加大实习生的招聘,降低用人风险及有利于发现新人。
4、收集愿意加盟的人员的信息。
5、集中综合测试及初步面试。
6、二次面试,确定进入公司培训的人员。
要点三:人员招聘中工作有重点
1、招聘信息的发布内容:将公司的现状、经营理念、愿景规划及职业生涯规划简单进行告之;
2、公司一定要确定公司的用人标准,最好在招人前建立岗位说明书及职业素质要求,以便于招聘的操作,也可以让被招聘人感觉公司的规范及安全;
3、建立一套公司招人及培训的体系;如培训教材及内容的编写,培训人才的确定,原则上谁培训谁写教材,考卷体系;
4、可以在固定学校锁定几家大学作为常规合作单位,与其就业办机构达成长期合作。每年在5月及11月在这几所大学进行人员招聘会,可以在其大礼堂或多功能教室进行,进行招聘说明。前期可以免费讲一堂就业指导及职业规划的课,相信能吸引更多优秀人才加盟。
要点四:人员培训及选人有诀窍
1、人数:每批培训的人员根据不同公司的规模大小进行确定,通过层层淘汰赛留下30%人进入试用。
2、培训内容及时间建议:过五关,斩六将后进入公司试用,确保招到的人:人品好、能吃苦、会沟通、能分析、协作好、有韧性,认同公司文化的人。
规定线路、分人分线路、定时间、一天不低于15个终端,第一天做调查、第二天拉单,第一天调查的线路、由另一人去跑单,有利于监督工作是否到位。根据工作程度及诚信度进行末位淘汰。到时候用几天训练人另行规定,可以加大在这个阶段的淘汰。
3、培训过程中是考察人最关键时刻,应考察以下几个方面:
3、定岗前的实习与试用:
要点五、招聘前有准备:
1、各部门经理根据来年的工作需要提出用人需求、写出岗位需求表;
2、公司成立一个团队对整个招人的部门进行一次工作分析会,看是否要招人;
3、编写公司的培训教材及考卷;
4、确定大学的合作计划;(以人力资源部为主,营销招聘以主管副总牵头为主)
要点六、培训课件要做好
主要是定好内容及负责人。
1、行业现状、格局及行业法规要点(相关负责人);
2、公司的经营理念及品牌规划(相关负责人);
3、产品知识(相关负责人);
4、终端运作特点及拉单训练(相关负责人);
5、营销常识及职业规划(相关负责人);
6、招商管理(相关负责人);
7、经销商管理(相关负责人);
8、考卷由各讲科老师出并将答案做出来;
9、上岗前公司总经理或老板训话稿;
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