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课程收益：

【课程名称】销售团队的高效执行力
【培训目标】
1、打造执行力强、高绩效的销售团队；
2、提升销售管理人员的领导力；
3、学会人性化的管理沟通；
4、学会激励下属的方法和技巧；

课程内容：

【课程名称】销售团队的高效执行力
【培训目标】
1、打造执行力强、高绩效的销售团队；
2、提升销售管理人员的领导力；
3、学会人性化的管理沟通；
4、学会激励下属的方法和技巧；
【参加对象】所有中层销售经理、主管、基层销售人员
【课程时长】1-2天，根据客户要求可作调整
【授课形式】演讲，讨论和案例分析
【课程纲要】
第一节 执行力诊断
案例：为什么好的战略落为一纸空文
中国企业销售团队执行力现状分析
讨论：执行力缺乏的原因
讨论：自我诊断——部门存在的执行力问题
第二节 角色认知与执行意识
冰山理论与素质分析
中层经理的价值与角色分析
角色转变：业务和技术出身
中层管理者的素质与能力要求
中层管理者应具备的职业心态
中层管理者应具备的执行意识
第三节 部门经理执行力与执行力体系认知
执行力定义、本质、要素、分解
为什么要建立执行体系？
执行体系是如何构成的？
第四节 中层经理执行能力提升---管理沟通
沟通平台在企业管理中的重要作用
人性化沟通和管理
管理风格与沟通技巧
如何与上司\同事\下属沟通
高效会议沟通
第五节 中层经理执行能力提升---激励技巧
为什么士气低落
1.激励分析 2.激励菜单 3.激励原则 4.激励策略
第六节 中层经理执行能力提升——领导力
1.管理和领导的概念 2.管理与领导的区别 3.打造狼性销售团队