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姓名: | 詹志勇 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之生,可以与之死 ,而不畏危。天者,阴阳,寒暑,时制也。地者,远近,险易,广狭,死生也。将者,智信仁勇严也。法者,曲制,官道,主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故较之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负也。
考察企业的五个方面
比孙子早一些时期的思想家老子说:“治大国,若烹小鲜。”管理一个国家、治理一个军队和管理一个企业,本质上并没有很大的差异。孙子认为管理一个国家,用兵打仗克敌制胜,要从五个方面来考量:“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”
第一,是“道”——做人做事的价值观和原则。也就是我们说的企业文化。
第二,“天”,天时,这也是非常重要的。比如说中国电信,原来是中国独家垄断的电信运营商,然后拆分成电信、移动,又拆分成网通、电信。事实上我们有很多的专家和业内人士评价,在过去不断拆分的十年中,中国电信实际上是错看了对手。
过去十年,对中国电信影响最大的是政府部门,最需要应对的是天时的问题,实际上电信应该攻关的对象是政府,而不是移动、联通、网通。过去十年,电信眼睁睁看着对手移动业务不断壮大。这是天时,有时我们说运气也非常重要。
![]() 麦肯锡方法汲取了《孙子兵法》精华
第三,“地”,地利。比如说,广东的文化,广东的情况,广东的打法,和在新疆的文化,新疆的情况和新疆的打法,我想是有很大不同的。所以我们还要分析当地的情况,当地的竞争对手的情况,当地的客户情况,当地的风土人情,当地的市场情况。一个好的管理者,一个好的指战员必须要了解地利。
第四,“将”,人才也是企业管理五个重要方面之一。孙子论述了所谓的人才,“将”者,一个人才,一个将军,一个管理干部,要从五个方面培养:“智信仁勇严。” 要有智慧;要有诚信;要有爱心,要仁爱;要勇敢;要严于律己,要严格要求自己的下属。这是我们说的“智信仁勇严”。
《孙子兵法》中对干部的这五个要求,被美国西点军校完全照搬。美国西点军校培养军官的五个标准是“勇智信仁严”,美国人只不过把“勇”字提到了最前面,原封不动地照搬。他们仔细分析,孙子对人才的要求非常全面,如果我们的人才,能做到这五个方面,就是非常优秀的人才,非常合格的职业经理人。
这是智信仁勇严。本书第五部分专门说这个主题。
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