贸易型多元化战略历史上早已有之,从二次世界大战以来,日本的综合商社发展到了成熟的、典型的形态。它的基本特点是,以优越的销售机制、销售程序为依托,同多种加工制造业或原料产业,进行互补性合作。?
那时的多元化企业竞争的优是在
1、天然的纽带机制。从纵向一体化上说,由专门从事商贸业务的企业为制造、加工业企业销售产品,作为其下游,对于一家又一家的加工企业乃是一种天然优越的纽带机制。
2、优越的营销机制。作为专门从事商贸运作的企业,其营销机制(包括专门的经验、办法、人员素质等),要比同时兼抓销售的制造业企业的营销机制优越一些。
3、广阔的市场网络。专门从事市场开拓、预测、分析、营销的商贸企业,都有自己辐射面广的网络体系。?
是这些特定优势条件,使得贸易企业实施多元化战略中,其核心竞争力得以发挥作用。
以这种情况,我们在建立其竞争优势时,应重点在企业机制上面下功夫。
1、在本质内涵上。重在服务,以向顾客提供服务为主体形式。它的“产品”就是服务,这同金融(重点为资金)、制造业(重点在产品)是不同的。
2、在关键能力上。重在看企业是否建立了畅通、有效的营销渠道和良好的商业资信,包括其实际能量及在行业中的排序、定位。
3、在构成要素上。重在看营销体制、市场网络各有关环节的能力,以及用人制度、分配机制、资产质量等的优劣程度、状况。
4、在整合机理上。重在程序的整合,也包括并购整合。一般说不涉及技术整合,如有,那是属第二层次的事情。这是一种双重的整合,即贸易企业同加工企业运作分别进行的整合,又被整个贸易纽带整合起来。这是其核心竞争力生成、放大机制的秘密所在。?
山不在高,有仙则名。斯是陋室,唯吾德馨。02169789166
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