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姓名: | 柳叶雄 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 福建 泉州 |
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店铺做陈列是一个非常重要的步骤,陈列的好与坏直接关系着店铺的收益,所以,做陈列给大家展现出来的效果,一定是要抢眼的,让顾客一下子就能关注你的店铺。 现在很多服装店的陈列看起来都差不多,没有什么新意,很大众,无法吸引到消费者的注意和眼光。如果要打破这种僵局,服装店的陈列必须要作出一些改变,增加一些新意才可以。 人的眼睛对动态的东西或者有动态感的东西比较敏感。所以,服装陈列时,对要重点陈列和突出陈列的服装,可以采用这种方式。具体在技术处理上,可以运用旋转托盘等。 2、留白的表现手法
当一个物体的周围什么都没有时,它的“独立性”反而能吸引人的注意。例如在一个孤零零的广场上放置一个东西,虽然有点怪异,但却非常显眼,这种表现手法就叫留白。
产品和留白的比例为三比七或者二比八,这样做不仅可以凸显出服装的特色,看上去也会很大方,相反的比例,不仅少了对视觉的冲击,而且服装的档次也会有所降低。并不是留白的空间越大越好,要尽量使产品和留白的空间取得适当的平衡和恰到好处的和谐。
3、用背景凸现服装的效果
当我们在运用橱窗展示时,橱窗的周边一般都制成很有特色的边框,使得行人很自然把目光投放到橱窗内的产品上。在橱窗设计灯饰陈列时,如果能充分把握这个原理并能灵活运用这个外缘装潢效应,那么能有效提高消费者的“眼球”效应。
4、用磁性陈列诱导消费者
如果服装店店铺比较狭长,又没有进行有效的间隔,我们可以适当地使用磁性陈列法,可以有效睇吸引消费者的兴趣,使他有兴趣逛完整个店内的商品。具体做法:每隔一段距离,设置一个小型精美的展示台(岛形陈列台),像磁石一样吸引消费者,使他一步一步深入店铺的深处。这种演示不仅可以诱导消费者,它还能有效激发消费者购物的兴趣,兼顾了提高店铺形象、增添店铺魅力的辅助作用。
5、服装店的音响配置
音乐有时候非常有益于产品的促销。根据一项调查显示:70%的人喜欢在播放音乐的店铺内购物。有鉴于此,在服装店内适当地播放一些和店铺内环境相适应的音乐,提高消费者对服装店的关注度和在店内滞留的时间。
6、服装店的气味设计
服装店内的气味正常,会使消费者心情愉快,促使消费者购买这些商品。服装店内,最好四季都摆放鲜花,使环境清新宜人。
其实做陈列主要讲究的是技巧,只要根据自身店铺的特点结合以上技巧加以设计、改造,符合消费者的审美观,,在运用手法上加以创新,从视觉上让顾客产生共鸣,激发消费者的购买欲望,渲染品牌的感染力。
![]() 专注“经销商与人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家老师 |
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