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姓名: | 吴玉龙 |
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领域: | 市场营销 客户服务 |
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地点: | 上海 闵行 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1988
- 博客访问:2167526
第三十四招:基于惊喜期望的定位
1989年,当日产的玛西玛推出时,Chiat/Day/Mojo广告公司选用的语言是“四门跑车”,一下子震惊了消费者。销售攀升到106000辆,比前一年增长了43%,甚至当年的价格也增长了一些。
第三十五招:基于无暴力的定位
1990年,露华浓高举“无残酷行为”的旗帜,推出纯净皮肤化妆品,它的第一种化妆品没有用动物做实验。
第三十六招:基于“绿色”的定位
宝洁公司最近推出长绒毛充填物清洁剂,在货架上与长绒毛纤维软化剂相邻集中展示。这种新产品已占到长绒洗洁用品全部销售额的40%。
第三十七招:用“俱乐部”的策略定位
自从1970年由索尔和罗伯特·普莱斯建立这种策略以来,基于“现金结转”理念的俱乐部价格已经成为北美私人仓储俱乐部的第一位策略。今天,普莱斯公司经营着66家仓储式商店,每年 的销售额大约是50亿美元。
第三十八招:基于一美元策略的定位
这是低价定位的一个变种。无论什么东西都卖一美元的商店在美国像雨后春笋般地涌现出来。“一美元就卖”总部位于密尔沃基,1991年,它在全国开了100家这样的商店。其他地区的竞争者包括像一元商店、布克大叔商店和多而廉这样的连锁店。
第三十九招:基于“个人使用”策略的定位
为了与巨人企业IBM和施乐竞争,苹果公司和佳能公司避开直接与巨人碰撞的典型错误。他们取而代之选择集中全部力量把他们的产品定位在“个人计算机”和“个人复印机”上。这一策略是他们在各自的市场上占领了很大的份额。
吴玉龙:从事定位营销几十年,具有实战、实用、高效的丰富经验,专精研制“中国3+1定位营销实战系统”(产品定位、客户定位、渠道定位加品牌定位)咨询服务产品、帮助企业数百家,被业界誉为中国定位营销实战第一人。欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。
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