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专家文章

订货会五大功能不可偏废 2006-11-13

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    经济报2006年11月6日“产业版”详细报道了订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起,本报继续邀请店面营销专家郭汉尧,为企业从订货会前、会中、会后三个阶段,讲解订货会全程攻略。
    对于中小型企业,一场订货会是不是要同时完成这五大功能,还是达到一两个主要功能就可以了?
    郭汉尧认为,订货是订货会的根本目的,其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能,如果订货会没有做到这五个功能,就表示这并不是一场成功的订货会。
    有的企业可能认为订货会只要完成订货功能,其他的功能无所谓,其实并不是如此的,这五项功能是订货会本身的体现,但是其他四项功能没有完成的话,订货功能是体现不出来的。 
    郭汉尧指出,这五项功能是相互促进的循环关系。比如,沟通如果没有做好,那对于政策宣导肯定会有影响。政策不明朗或者没有诱惑力,培训充电和激励没有做到位,对于订货都会有影响的。
    沟通是为了政策宣导能够充分演绎,充电和激励是为了沟通更加方便。不存在五个功能哪个要,哪个不要。
摘自<晋江经济报>2006年11月7日产业版   

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