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姓名: | 孟森 |
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领域: | 人力资源 领导艺术 |
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地点: | 山东 临沂 |
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签名: |
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终端业务管理是管理终端销售队伍的重要内容,作为区域经理,要把以上7项工作进行量化,要求每个相对应的员工牢记,在巡访市场时随时抽查。 一、旗舰店促销员 12345:
·1张报表。每天填写1张报表《旗舰店促销员销售日报表》。
·2张海报。确保每天有2张产品宣传海报在张贴栏。
·3 00折页。每天派发300张产品折页。
·4 000销售。确保每月4000元的销售额。
·5项技能。掌握陈列、产品知识、推销技巧、客情关系、报表管理5种技能。
二、业务员 1234567:
·1张海报。所有铺货零售商张贴1张产品海报。
·2套体系。旗舰店+零售商,200家铺货。
·3项汇报。每天回报市场出货价、出货量和巡访家数。
·4箱出货。每天销售4箱A产品。
·5天巡访。每周必须保证5天在市场上。
·6种技能。掌握铺货、巡访宣传品利用、市场秩序控制、促销员管理、报表管理6项技能。
·7天循环。每个零售商7天巡访一次。
三、销售经理 12345:
·1张表。每次巡访时,必须填写《销售工作检查表》。
·2种渠道。每次巡访时,不仅要检查旗舰店工作,也要检查流通渠道工作。
·3类人员。与经销商、客户经理、促销小姐进行沟通,了解市场信息。
·4处抽查。对于铺货、宣传品张贴,应四处检查。
·5项技能。掌握销售计划、价格管理、窜货管理'培训、费用管理5项技能。
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