姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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二、 谈判机制,指谈判各模块之间或谈判双方之间通过什么关联在一起。在这里我们可能用立场来表达更明晰。谈判中的立场有四种:a、即我方处于强势地位时经常使 用的竞争性立场;b、双方处于平等地位的解决问题立场;c、对方处于强势地位的时专门设计的个人私利立场;d、以及维护双方关系为主的关系性立场(和 气)。每种上立场的都是因时因人而定,需要事先做充分的考虑。比如:
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