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姓名: | 何东征 |
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领域: | 人力资源 生产管理 领导艺术 |
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地点: | 浙江 金华 |
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经销商是一种销售渠道公司,是营销渠道中重要的渠道成员。它能帮助公司找到顾客或把产品卖给顾客,经销商包括批发商和零售商,它们自己不造产品,不创造产品的使用价值。 对于企业来说,经销商的价值是:1、经销商能帮助生产厂家迅速开拓市场、占领市场、提高市场覆盖率。2、经销商能克服生产厂家和最终消费者空间上和时间上的差距,将产品以更高的效率提供给最终消费者。3、 经销商是生产厂家的销售专家。4、经销商能减少生产厂家的库存,与生产厂家共同承担风险。
对于企业来说,要如何更好地把企业远景与经销商利益紧密结合:
1)随着厂家的实力增强,厂家能不断提供更具竞争力的畅销产品,畅销产品能让经销商获取更大的利润。厂家实力的增强还能在资金方面帮助经销商提供更宽松的结算方式,提供更多的服务支持。
2)随着时间推移,经销权的价值将不断增值。增值体现在:经销权的专有性、网络的运行日趋成熟、客户关系广泛建立、良好的销售、强大的产品、品牌扩张力和影响力。
3)由于制度所衍生的未来利益。如规定以销售量的增长为标准制定奖励标准,由于铺货率的提高或市场开拓而设立的奖励等。
4)厂家要不断地向经销商宣传自己的策略和未来目标,让经销商充分了解,并鼓励经销商参与到企业的远景规划中。另外,可通过高层互访和建立个人感情,向经销商传达企业的发展理念和展望企业远景,促使经销商从不同角度了解企业现状和未来发展。再次,企业可以创办内部刊物,利用刊物进行各方面的宣传。还有举办定期或不定期的会议,邀请经销商参加。
面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。经销商如何快速成长,与企业共赢呢?
2014-07-31,肯思特管理咨询有限公司为“浙江一帆日用品有限公司”的全国经销商联谊会进行了主题为《经销商如何快速成长》的现场培训。执行本次培训的是国际注册咨询师(CMC)、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征,感谢肯思特专家组成员。
![]() ![]() ![]() ![]() 东风浩荡舒襟怀, 征途险阻誓功成。 |
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