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课程收益: 了解工程市场的特性,熟悉工程市场的操作流程,系统化掌握工程业务操作的各种流程、环节和工具
课程内容: 在我从事这么多年的工程市场销售过程中,并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验,发现,其实我们所有的工程市场操作及推广策略,基本上是围绕2个维度进行的。 第一个维度(时间维度):房地产项目的建设周期。也就是从房地产项目的可行性分析开始,到立项,融资、招投标,建设、销售直到后期的物业管理等等。 第二个维度(人物维度):项目实施过程中关联人物的管理。从房地产公司的各部门,到政府主管部门,又或者是总包单位、设计单位等等。 所有工程市场销售和推广策略,基本上都是围绕这两个维度进行的,这也是指导笔者个人从事工程销售和管理工作的纲领,我姑且称之为“二维工程销售理论”吧。
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